Une chaîne de magasins de meubles mise beaucoup sur la publicité non adressée. Nous localisons ses clients et analysons l’influence de la distance, du type de famille et du revenu. Cela nous permet d’ajuster les territoires publicitaires et de cibler d’abord les consommateurs les plus prometteurs.

Un mégastore alloue la majeure partie de son budget à la publicité en porte-à-porte. Après avoir localisé ses clients, nous constatons que la diffusion publicitaire n’est pas alignée avec son public cible.  Sa zone de chalandise est fortement influencée par les villes voisines et le réseau routier. De plus, les clients proviennent principalement de zones rurales aisées. Nous adaptons sa zone de distribution en conséquence. Un an plus tard, le propriétaire déclare : “Quelle adaptation lucrative !”.